Los proyectos inmobiliarios que se juegan unas fichas a la TV

A juzgar por la tanda televisiva, en Montevideo pocos proyectos inmobiliarios están a la venta. Es que se trata de un rubro que en la actualidad da sus primeros pasos en ese medio de comunicación, ya que pocos recuerdan las viejas campañas del Banco Hipotecario, varios años atrás.

Los más visibles son Lunas de Malvín y Diamantis Plaza, aunque también se anuncia el proyecto Uruguay Center. Según el Software Monitor Evolution de Ibope Media, en el período comprendido entre el 1° y el 17 de julio el share de segundos del ítem "emprendimiento inmobiliario" se repartió con los siguientes porcentajes: un 85% correspondió a Lunas de Malvín, 12% de Diamantis Plaza y 3% de Uruguay Center.

La agencia Grey fue la primera de esta nueva etapa en usar la televisión para su cliente Urbanizaciones GGB&M con el anuncio de la apertura de ventas de Torres del Prado. Con esa experiencia previa con una pauta de 779 minutos televisivos, Diamantis Plaza -también de GGB&M- invitó a "vivir una vida brillante", en 2008 .

Este año, la categoría recobró su empuje con Lunas de Malvín. La empresa europea de inversiones ICD Group, pautó en 2008 86,5 minutos en la tanda y desde este mes anunció la construcción de la Torre 2 y pauta fuerte. Actualmente, la figura que promociona el emprendimiento es Diego Forlán.

El futbolista es quien pone de manifiesto que -en esa "nueva forma de vivir Malvín"- se pensó en cada detalle, excepto las conversaciones de ascensor. "El tema de la vivienda es muy delicado para los uruguayos, por eso buscamos a alguien con el perfil de seriedad y confianza que inspira Diego", explicó una fuente de la empresa.

Natalie Kriz también volvió a la pantalla local a comunicar las bondades de Diamantis Plaza. Y esta semana, los promotores del complejo situado en la ex Cristalerías del Uruguay subieron la apuesta: durante los días 29, 30 y 31 de julio, los compradores (sujeto a disponibilidad) recibirán con su adquisición un automóvil: Citroen C4 Sedan para quienes adquieran uno de dos dormitorios (precio de lista US$ 198.000) y un Chevrolet Captiva quienes adquieran uno de tres (US$ 310.000).

"Diamantis Plaza es un proyecto tremendamente novedoso y en su comunicación no sólo se busca captar gente activa en la búsqueda de su vivienda, sino despertar/motivar a personas que, en principio, no sienten ninguna necesidad de comprar", explicó Andrés Guarino, director de estrategia de Grey.

La idea de "no te lo podés perder", fue el eje de una comunicación masiva que incluye un fin de semana de lanzamiento, además de la promoción de regalar un auto.