Cifras con cada vez más ceros

Por Miguel Jiménez de Aréchaga

Invitado a Brasil

Hace cuatro años, en un 2008 marcado profundamente por la crisis mundial de la economía de los grandes centros de poder –que aún hoy pagan las consecuencias–, visité el Agrishow, la mayor Feria Internacional de Tecnología Agrícola en Acción de América Latina.

En mayo de aquel año, la burbuja de los commodities agropecuarios aún no había "reventado" y en este mismo predio se concretaron ventas por más de U$S 480 millones.

El 30 de abril de este año aterricé en el aeropuerto de Guarulhos, en San Pablo, y luego de un breve recorrido por la ciudad llegué a destino: la 19ª edición de Agrishow, en Ribeirão Preto.

Este año se presentaron 780 marcas expositoras, nacionales e internacionales, representando a 53 países. Se programaron 800 demostraciones a campo, hubo cerca de 20 mil empleos (directos e indirectos) generados por la muestra y cinco instituciones financieras atendieron a los 150 mil potenciales compradores.

El hecho de que la actividad se desarrolle en el mismo predio -Polo Regional de Desarrollo Tecnológico de los Agronegocios del Centro Este- y que su organización y promoción esté en manos de la afamada empresa Reed Exhibitions Alcantara Machado aseguran de antemano el éxito de la muestra.

Los cuatro años no pasaron en vano: a todas las cifras hay que agregarles varios ceros.

En 2011 el aumento del PBI de Brasil fue de 2,7%, mientras que el PBI agropecuario creció 3,9% (IBGE). Eso se tradujo en que más de 38% de las exportaciones y un tercio de todos los empleos formales provengan del sector (CNA, Confederación Nacional de Agricultura). Las exportaciones de origen agropecuario crecieron 24,8% respecto al año anterior y totalizaron U$S 94.590 millones, llegando sus productos a unos 180 países.

Los organizadores -ABIMAQ (Asociación Brasileña de Máquinas y Equipos), en conjunto con la ABAG (Asociación Brasileña de Agronegocios), ANDA (Asociación Nacional para la Promoción de Fertilizantes) y SRB (Sociedad Rural de Brasil)- esperan para este año un crecimiento en la facturación de entre 7 y 8%, considerando que la economía general tendrá un incremento de 3,5%.

Realidades

El Brasil agroindustrial también se destaca en el eslabón de la producción de maquinaria: se ubica junto a las "grandes" marcas del rubro, con varias plantas industriales, con la más variada gama de máquinas y equipos.

El proceso expansivo abarca diversos planos, entre los cuales está la apertura de plantas industriales en el exterior -fundamentalmente en Argentina-, la implementación de modernos y efectivos planes de servicios de apoyo, y la integración complementaria con otros rubros, potenciando las redes comerciales (p.e. Case HI & Jumil).

También se destaca el proceso de desindustrialización, en la medida en que la complementariedad industrial se realiza con firmas extranjeras; a modo de ejemplo, y en casos puntuales, este proceso pasó de ser 100% brasilero a tener hasta 35% de origen asiático.

La complementariedad no está determinada solamente por aspectos tecnológicos. El tipo de cambio generó una gran competitividad de las partes extranjeras, que hacen viable la producción para el mercado interno y especialmente para la exportación.

En el caso de la maquinaria "amarilla" –vinculada a obras y aplicación para uso agropecuario–, se aprecia una agresiva presencia de marcas extranjeras.

Novedades

La importante escala de esta industria hace que el desarrollo tecnológico esté arriba de la mesa en forma permanente, y yo diría que la aplicación de la investigación a la realidad comercial es cada vez más rápida y "globalizadora". Crece exponencialmente; hace pocos años el tema era la producción de motores a biodiesel y algunas marcas salieron por "debajo de la cinta", adelantando realidades con motores de hasta 50 y 80% con la nueva generación energética. Hoy este ítem se da por superado, con una generalización oligopólica en la provisión de motores para las diversas marcas presentes en el mercado.

Quizá hoy el tema destacado sea el de la integración electrónica al desarrollo mecánico. En la línea de una agricultura sustentable, que se desarrolla en un recurso finito como la tierra, los programas de "sintonía fina" hacen que en el caso de la agricultura se demande precisión para lograr resultados sostenibles, económica y productivamente.

Va de la mano con el desarrollo de los pilotos automáticos, del control preciso de la siembra en cada surco, de los banderilleros satelitales, de la aplicación heterogénea de semillas y fertilizantes de acuerdo al suelo, etc.

Entre las novedades, resalta el rubro cosechadoras. Equipos con motores más potentes y económicos en su consumo, con plataformas de bandas de goma sustituyendo al sinfín, reduciendo significativamente las pérdidas, con mayor autonomía en su marcha por la capacidad en el tanque de combustible y por su capacidad de carga de granos. Con una integración electrónica en sus controles que permite que pueda operarla un maquinista que no se lleve un árbol por delante.

En su amplio parabrisas -que le permite una visión de más de 180º- se despliega el símil de una moderna pantalla de PC o TV en la que aparecen indicadores de todo tipo. Por ejemplo, si el día (humedad, viento, estado del cultivo, logística y previsión del clima) determina que se pueda realizar una trilla con el mínimo de pérdida (0,5%), con una simple orden táctil en ese indicador la cosechadora regula automáticamente la velocidad, el viento, las zarandas y demás. Si el anuncio meteorológico cambia rápidamente, hay sospechas de eventuales chaparrones y se decide darle velocidad a la cosecha para finalizar el trabajo -aumentando el porcentaje de pérdida-, otra vez el dedo índice se aplicará en la pantalla y queda todo ajustado a la nueva realidad.

Para todos

Es uno de los momentos del año para presentar el "lanzamiento" de cada empresa y –como en el desfile de reproductores bovinos– el tamaño y la "gordura" llaman la atención.

Las marcas Massey Ferguson, Valtra, New Holland, Case HI y John Deere (presentes en nuestro país) expusieron tractores de entre 460 y 500 CV, a los que, entre otros detalles, les enganchan sembradoras de hasta 40 líneas.

El desarrollo de la maquinaria está en línea con la diversidad de cultivos, el avance tecnológico y muy especialmente con las características de la mano de obra. No se trata sólo de apuntar a la calificación del operario. Esta estrategia encontró escollos: la gente prefiere la urbe. No hay salario, ni premios, ni capacitación que "asegure" la mano de obra necesaria.

La tecnología apunta a resolver la sustitución de la mano de obra por la mecanización. Así como en el siglo XVIII se dio origen a la industrialización, en el XXI la electrónica y la mecánica harán lo suyo.

Crédito vs tercerización

A diferencia del desarrollo agrícola argentino y uruguayo -que se sustenta en la tercerización de los servicios de maquinaria-, en Brasil se dice que este sector apenas cubre entre 7 y 10% del área.

Una de las razones, y quizá la de mayor relevancia, es la política diferenciada que hay en el crédito para el productor agropecuario, comparado con el que tendría un empresario de servicios.

El volumen de negocios realizados en esta 19ª edición superó las expectativas de los organizadores: llegó a más de U$S 1.093 millones. El suceso fue atribuido al mayor número de expositores, a la mayor oferta de crédito, a las atractivas tasas de interés y a la calificación del público visitante.

Agricultura familiar

Cerca de 25 empresas presentaron nuevas tecnologías en productos y servicios para atender este segmento, de cerca de cinco millones de establecimientos en un área aproximada de 80 millones de hectáreas y que ocupa a más de 16 millones de trabajadores.

Entre las empresas está Valtra, con su cosechadora modelo BC4500R para arroz, o la cosechadora MF 5650 de Massey Ferguson para feijâo, soja, maíz, trigo y arroz, que puede funcionar totalmente a biodiesel.

Cooperativismo

Las cooperativas agropecuarias reúnen a cerca de un millón de productores, son casi 25% del total de las cooperativas que hay en los 13 ramos de la economía brasilera y generan 300 mil empleos directos.

Con 20 mil cooperativistas y actuando en más de 500 municipios en los estados de San Pablo y Minas Gerais, la Coopercitrus (Cooperativa de Productores Rurales) inauguró en este Agrishow el Shopping Rural, espacio destinado a la venta de insumos, fertilizantes, máquinas e implementos agrícolas, repuestos, motores, lubricantes y productos veterinarios.

Exitoso debut que fue premiado con la venta por más de U$S 56 millones, además de haber traído a más de 10 mil cooperativistas, de los cuales 80% no conocía la feria. El 30% de ellos son pequeños productores pertenecientes al Pronaf (Programa Nacional de Fortalecimiento de la Agricultura Familiar).

El crédito, los bancos, los productores y la inversión

El Banco do Brasil recibió más de seis mil solicitudes de crédito (55% más que en 2011), por un volumen de U$S 763 millones (32% mayor que el de la 18ª edición). El director de Crédito, Walter Malieni, dijo que la superior disponibilidad de recursos y las menores tasas, en muchos casos subsidiadas, contribuyó a este logro.

La línea de crédito Finame Rural, utilizada para la compra de máquinas y equipamientos, totalizó U$S 661 millones. La reducción de la tasa –de 6,5 a 5,5%– y la diversidad en la oferta de equipamiento, así como los recursos del BNDES (Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social) direccionados a la agricultura familiar y al productor medio, generaron una actitud inversionista de parte de los productores. l